এইচএসসি উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র টেস্ট পেপার ২০২৫

HSC Marketing 2nd Paper Test Paper PDF Download: HSC Marketing 2nd Paper Test Paper এ রয়েছে একাধিক মডেল টেস্ট, মডেল টেস্ট পরিক্ষা দিয়ে একজন শিক্ষার্থী নিজেদের দুর্বলতাগুলো খুঁজে বের করতে পারবে এবং টেস্ট পেপার থেকে বিগত সালের বোর্ড প্রশ্ন ও শীর্ষস্থানীয় কলেজের প্রশ্ন গুলো অনুশীলন করে ভালো ফলাফন অজুন করতে পারবে। HSC Marketing 2nd Paper Test Paper পিডিএফ ডাউনলোড করার আগে কিছু গুরুত্বপূর্ণ সৃজনশীল প্রশ্ন দেখে নেওয়া যাক। তাহলে চলো, শুরু করি।

---

HSC Marketing 2nd Paper Test Paper 2025

১। মি. আলমগীর একটি জুস কোম্পানির মালিক। কারখানায় তিনি ক্রেতাদের রুচি, পছন্দ বিবেচনা করে বিভিন্ন ধরনের জুস উৎপাদন করেন। এই উৎপাদিত জুস তিনি সারা দেশে বিভিন্ন দোকানের মাধ্যমে বিক্রয় করেন। বিক্রয় এবং ক্রেতাদের পণ্যের প্রতি আকৃষ্ট করার জন্য রেডিও-টেলিভিশন এবং পত্র-পত্রিকায় বিজ্ঞাপন দিয়ে থাকেন।

ক. শিল্পপণ্য কী?
খ. ভোক্তাবাজার বলতে কী বোঝায়?
গ. মি. আলমগীরের প্রতিষ্ঠান কোন বাজারের অন্তর্ভুক্ত? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকের আলোকে মি. আলমগীর বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য যে উপাদানগুলো বেছে নিয়েছেন তা কতটুকু যুক্তিযুক্ত? তোমার মতামত দাও।

২। ‘ব্রাদার্স ফার্নিচার’ একটি আসবাবপত্র প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি ক্রেতার চাহিদা ও পছন্দ অনুযায়ী বিভিন্ন ধরনের আসবাবপত্র প্রস্তুত ও বিপণন করে। প্রতিষ্ঠানটির বিক্রয় সর্বোচ্চ পর্যায়ে পৌঁছলেও এর মুনাফা কমতে থাকে। এমতাবস্থায় প্রতিষ্ঠানটি নতুন কৌশল ব্যবহার করে গবেষণামূলক কাজে এবং বাজার সম্পর্কে জানার জন্য বিপুল পরিমাণ অর্থ বিনিয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়েছে। ১

ক. অযাচিত পণ্য কী?
খ. “সুবিধা পণ্যের একক মূল্য কম”- ব্যাখ্যা কর।
গ. ‘ব্রাদার্স ফার্নিচার’-এর আসবাবপত্র পণ্যের জীবনচক্রের কোন স্তরে ৩ আছে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. ‘ব্রাদার্স ফার্নিচার’-এর আসবাবপত্র বিক্রয়ের ক্ষেত্রে অনুসৃত কৌশল উল্লেখপূর্বক এর যৌক্তিকতা বিশ্লেষণ কর।

৩। মিসেস রাবেয়া তার মেয়েকে নিয়ে স্কুলে যান। স্কুল ছুটি শেষে বাড়িতে ফিরছেন। পথিমধ্যে ফুচকাওয়ালা দেখে তার মেয়ের বায়না হলো ফুচকা খাওয়ার, তাই মেয়ের বায়না মিটাতে বাধ্য হয়ে মেয়েকে ফুচকা কিনে দিলেন। বাসায় ফিরে এসে তিনি দেখতে পেলেন তার স্বামী একটা মস্তবড় ফ্রিজ কিনে এনেছেন। এই ফ্রিজ পেয়ে মিসেস রাবেয়া অনেক খুশি।

ক. জরুরি পণ্য কী?
খ. “বিশিষ্ট পণ্য স্বতন্ত্র বৈশিষ্ট্যসম্পন্ন”- ব্যাখ্যা কর।
গ. মিসেন রাবেয়া মেয়ের বায়না মিটাতে গিয়ে কোন ধরনের পণ্য ক্রয় করলেন? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকে মিসেস রাবেয়ার স্বামী যে ধরনের পণ্য ক্রয় করলেন তা কি পূর্বপরিকল্পনা করে ক্রয় করা হয়? উত্তরের সপক্ষে যুক্তি দেখাও।

৪। কুয়াকাটায় অবস্থিত একই মানের দুটি হোটেল, একটির নাম ‘হোটেল সী কুইন’ আরেকটির নাম ‘হোটেল সী ভিউ’। বিজ্ঞাপন হিসেবে ‘হোটেল সী ভিউ’ দেশের গুরুত্বপূর্ণ স্থানে বিলবোর্ড স্থাপন করেন। অন্যদিকে ‘হোটেল সী কুইন’ বিলবোর্ডের পাশাপাশি সংবাদপত্র ও টিভি চ্যানেলের মাধ্যমেও বিজ্ঞাপনকার্য পরিচালনা করেন। দেখা যায় ভরা মৌসুমেও ‘সী ভিউ’ হোটেলের রুম খালি। অপরদিকে ‘হোটেল সী কুইন’ সবসময় হাউসফুল। (HSC Marketing 2nd Paper Test Paper)

ক. বিক্রয় প্রসার কী?
খ. বিজ্ঞাপন কী অপচয়? ব্যাখ্যা কর।
গ. ‘হোটেল সী ভিউ’ কোন ধরনের বিজ্ঞাপন ব্যবহার করছে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. ‘হোটেল সী কুইন’-এর গৃহীত পদক্ষেপের যথার্থতাই সফলতার মূল কারণ- তোমার মতামতের সপক্ষে যুক্তি দাও।

৫। দীর্ঘদিন ধরে ‘মাসুদ ট্রেডার্স’ সাফল্যের সাথে প্রসাধনসামগ্রী বিক্রয় করে আসছে। সম্প্রতি প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান ‘সান ট্রেডার্স’ একটি পণ্য কিনলে একটি ফ্রি দেওয়ায় মাসুদ ট্রেডার্সের বিক্রয় কিছুটা কমে যায়। ফলে প্রতিষ্ঠানটি বিক্রয় বৃদ্ধির লক্ষ্যে চিহ্নিত উদ্যোক্তা কর্তৃক অর্থ প্রদত্ত মাধ্যম প্রয়োগের সিদ্ধান্ত নিয়ে সফল হয়।

ক. জনসংযোগ কী?
খ. “প্রচারেই প্রসার”- ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকে সান ট্রেডার্স বিপণন প্রসারের যে হাতিয়ার ব্যবহার করেছে তা ব্যাখ্যা কর।
ঘ. “মাসুদ ট্রেডার্সের প্রসার কৌশল সান ট্রেডার্সের থেকে ভিন্ন”- তুমি কি একমত? মাসুদ এন্টারপ্রাইজের ব্যবহৃত প্রসার কৌশলের হাতিয়ার উল্লেখপূর্বক উক্তিটি মূল্যায়ন কর।

৬। মি. মামুন বরিশাল শহরের সদর রোডে একটি খাবার হোটেল প্রতিষ্ঠা করেন। থাই ও চাইনিজ খাবারের পাশাপাশি তিনি দেশীয় খাবারও বিক্রি করেন। তার ব্যবসায়ের প্রধান উদ্দেশ্য হলো ক্রেতাদের সন্তুষ্টি অর্জনের মাধ্যমে মুনাফা অর্জন করা। ক্রেতাদের রুচি ও পছন্দ অনুযায়ী মানসম্মত খাবার পরিবেশনের কারণে হোটেলটির সুনাম দিন দিন বৃদ্ধি পাচ্ছে।

ক. বিপণন কী?
খ. ক্রেতাভ্যালু বলতে কী বোঝায়?
গ. মি. মামুনের ব্যবসারটি কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করেছে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. ব্যবসায়ের সফলতার জন্য মি. মামুনের গৃহীত পদক্ষেপ কতটা যুক্তিযুক্ত? তোমার উত্তরের পক্ষে যুক্তি দাও।

৭। জনাব সাইফুল একজন ব্যবসায়ী। তার ব্যক্তিগত গাড়ি কেনার ইচ্ছা থাকলেও সংগতি না থাকার তা সম্ভব হয়নি। কিন্তু ব্যবসায়িক সফলতার জন্য বর্তমানে তার আর্থিক সামর্থ্য হয়েছে। তাই তিনি গাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত নিলেন। সম্প্রতি জনাব সাইফুল দেখলেন যে, ‘কিয়া’ কোম্পানি তাদের গাড়ির জন্য ব্যাপকভাবে বিজ্ঞাপন ও প্রচারণার কাজ করছে। (HSC Marketing 2nd Paper Test Paper)

ক. প্রয়োজন কী?
খ. “বিপণন একটি গতিশীল প্রক্রিয়া”- ব্যাখ্যা কর।
গ. জনাব সাইফুলের গাড়ি কেনার সিদ্ধান্ত বিপণনের কোন মৌলিক ধারণাকে নির্দেশ করে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. ‘কিয়া’ কোম্পানির নেওয়া কাজ সম্পর্কে বিপণনের ক্রমবিকাশ উল্লেখপূর্বক তোমার মতামত দাও।

৮। জনাব তানজিল একজন বেকারি ব্যবসায়ী। তিনি নিজের ফ্যাক্টরিতে বিভিন্ন ধরনের বিস্কুট, কেক ও ব্রেড তৈরি করে বিক্রি করেন। ক্রেতাকে আকৃষ্ট করার জন্য সুন্দর মোড়কিকরণ করেন। তার ব্যবসায়ের অন্যতম উদ্দেশ্য হলো ক্রেতাদের বা ভোক্তাদের সন্তুষ্টি অর্জন। তাই ক্রেতাদের রুচি ও পছন্দ বিবেচনা করে ভালো মানের পণ্য উৎপাদন করেন।

ক. অভাব কী?
খ. বিপণনকে গতিশীল বলা হয় কেন? ব্যাখ্যা কর।
গ. জনাব তানজিলের ব্যবসায়টি কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করেছে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. জনাব তানজিলের ব্যবসায়ের সফলতা অর্জনের জন্য যে বিষয়টির উপর গুরুত্বারোপ করেছেন তা-কি সঠিক? তোমার মতামতের সপক্ষে যুক্তি দাও।

৯। ‘মিঠাই’ দীর্ঘদিন ধরে মিষ্টি, সন্দেশ, ছানার জিলাপি ও দই ইত্যাদি বাজারজাত করে আসছে। শুরু থেকে তাদের উৎপাদিত পণ্য শহরে বেশ জনপ্রিয় হলেও বর্তমানে অন্যান্য প্রতিযোগী প্রতিষ্ঠান বাজারে আসায় মিঠাই-এর বিক্রয় ও মুনাফা হ্রাস পেয়েছে। বর্তমান বাজারে প্রতিযোগিতায় টিকে থাকার লক্ষ্যে ‘মিঠাই’ আকর্ষণীয় মোড়কে নতুন আঙ্গিকে পণ্য বাজারজাতকরণের সিদ্ধান্ত নিয়েছে।

ক. ক্রয় কী?
খ. “প্রমিতকরণ ছাড়া পর্যায়িতকরণ সম্ভব নয়”- ব্যাখ্যা কর।
গ. ‘মিঠাই’ তাদের উৎপাদিত পণ্য বিক্রয়ের মাধ্যমে কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি করেছে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকের প্রতিষ্ঠানের গৃহীত সিদ্ধান্ত বাস্তবায়িত হলে ব্যবসায়িক সফলতা অর্জনে তা কীরূপ ভূমিকা রাখবে বলে তুমি মনে কর? মতামত দাও।

১০। ‘আতিয়া ইলেকট্রনিক্স’ চায়না থেকে উন্নতমানের রাইস কুকার আমদানি করে। কোম্পানিটি সর্বদাই অর্থের বিনিময়ে ক্রেতাদের নিকট পণ্যের মালিকানা হস্তান্তর করে। কিন্তু ক্রেতাদের নিকট থেকে আশানুরূপ সাড়া না পাওয়ায় দুই বছরের গ্যারান্টি ও চার বছরের ওয়ারেন্টি প্রদান করে। এতে অল্পদিনের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধি পায় এবং কোম্পানিটি লাভবান হয়।

ক. প্রমিতকরণ কী?
খ. “ক্রয় হলো অর্থের বিনিময়ে পণ্য গ্রহণ”- ব্যাখ্যা কর।
গ. ‘আতিয়া ইলেকট্রনিক্স’ প্রাথমিক পর্যায়ে বিপণনের কোন কাজের প্রতি গুরুত্ব দেয়? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. ‘আতিয়া ইলেকট্রনিক্স’ এর সফলতার কারণ বিপণন কার্যাবলির ধরন উল্লেখপূর্বক বিশ্লেষণ কর।

১১। জনাব সিহাব ফ্রিজ কেনার জন্য দুইজন বন্ধুসহ ঢাকা নিউমার্কেটে গেলেন। তিনি বিভিন্ন দোকানে ঘুরে কয়েকটি ব্র্যান্ডের ফ্রিজ দেখেন। অবশেষে ‘বেস্ট ইলেকট্রনিক্স’ থেকে ‘হিটাচি’ ব্র্যান্ডের একটি ফ্রিজ কিনলেন। কারণ ‘হিটাচি’ অন্য ফ্রিজের চেয়ে স্থায়িত্ব বেশি, নজরকাড়া ডিজাইন এবং ১০ বছরের ওয়ারেন্টি আছে। “বেস্ট ইলেকট্রনিক্স” এর ব্যবস্থাপক ক্রয়মূল্যের ওপর ১৫% লাভে ফ্রিজটি বিক্রয় করলেন। দাম একটু বেশি হলেও জনাব সিহাব ফ্রিজটি কিনে সন্তুষ্ট। (HSC Marketing 2nd Paper Test Paper)

ক. রিবেট কী?
খ. এয়ারকন্ডিশন কখন ভোগপণ্য হিসেবে গণ্য হয়? ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকে উল্লিখিত পণ্যটি কোন ধরনের পণ্য? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. ‘বেস্ট ইলেকট্রনিক্স’ এর ব্যবস্থাপক কর্তৃক নেওয়া ফ্রিজের মূল্য নির্ধারণ পদ্ধতিটি মূল্যায়ন কর।

১২। ‘গুডলাক বাংলাদেশ লি.’ বেবি ফুড বিপণনকারী একটি প্রতিষ্ঠান। এ প্রতিষ্ঠান সেকমাম ও চকোচকো নামে দুটি ব্র্যান্ডের বেধি ফুড বিপণন করে। সেকমাম বেবি ফুডের জনপ্রিয়তা ক্রমাগতভাবে বেড়ে যাওয়ায় প্রতিষ্ঠানকে বণ্টনপ্রণালি সম্প্রসারণে সবচেয়ে বেশি গুরুত্ব দিতে হচ্ছে। অন্যদিকে চকোচকো ব্র্যান্ডের পণ্যটি দীর্ঘদিন ধরে ক্রেতাদের কাছে সুপরিচিত ও জনপ্রিয় একটি পণ্য। বর্তমানে এ পণ্যটি প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হওয়ার ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ চিন্তিত হয়ে পড়েছে।

ক. অযাচিত পণ্য কী?
খ. নগদ বাট্টা বলতে কী বোঝায়?
গ. সেকমাম ব্র্যান্ডের পণ্যটি জীবন-চক্রের কোন স্তরে অবস্থান করেছে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. চকোচকো ব্র্যান্ডের পণ্যটি জীবনচক্রের বর্তমান স্তর উল্লেখপূর্বক ব্যবস্থাপনার করণীয় সম্পর্কে তোমার মতামত দাও।

১৩। সিলেট টেকনোলজি লি. পেন ড্রাইভ উৎপাদন করে। উক্ত পেন ড্রাইভের মোট স্থায়ী ব্যয় ৮,০০,০০০ টাকা এবং প্রতিটি পেন ড্রাইভের পরিবর্তনশীল ব্যয় ২০ টাকা। উক্ত প্রতিষ্ঠানের ব্যবস্থাপনা কর্তৃপক্ষ পেন ড্রাইভ বিক্রয়ের লক্ষ্যমাত্রা ধার্য করেছে ৪০,০০০ টি। এজন্য উক্ত প্রতিষ্ঠানের ব্যবস্থাপক ২০,০০,০০০ টাকা বিনিয়োগ করেন এবং বিক্রয়ের উপর টার্গেট মুনাফা ১০% ধার্য করে পেন ড্রাইভের মূল্য নির্ধারণ করে।

ক. মৌসুমী বাটা কী?
খ. ভোগ্যপণ্যের ক্রেতার সংখ্যা অনেক ব্যাখ্যা কর।
গ. প্রতিটি পেন ড্রাইভের বিক্রয়ের মূল্য নির্ণয় কর।
ঘ. উদ্দীপকে উল্লিখিত তথ্যের ভিত্তিতে পেন ড্রাইভের ভারসাম্য বিন্দু নির্ণয়পূর্বক তোমার মতামত ব্যক্ত কর।

১৪। ইয়ান্টি নামে একটি চকলেট বাজারে নতুন এসেছে। তারা পণ্যের প্রচারের জন্য বিভিন্ন স্কুল-কলেজের সামনে বিনামূল্যে চকলেট বিতরণ করছে। পরবর্তীতে পণ্যটি সারা দেশে জনপ্রিয় করে তোলার জন্য বিভিন্ন মাধ্যমে তারা ব্যাপক প্রসার কার্যক্রম চালায় এবং অল্প সময়ের মধ্য পণ্যটি বেশ জনপ্রিয় হয়ে উঠল। (HSC Marketing 2nd Paper Test Paper)

ক. স্পট বিজ্ঞাপন কী?
খ. ‘প্রচারেই প্রসার’ ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকে উল্লিখিত প্রথম পদক্ষেপটি বিপণনের ভাষায় কী বলা হয়? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. পণ্যকে আরও জনপ্রিয় করে তোলার জন্য পরবর্তীতে গৃহীত পদক্ষেপ সম্পর্কে আলোচনা কর।

১৫। জনাব মাসুদ রানা দেশ সেরা শিক্ষক নির্বাচিত হয়েছেন। বিষয়টি তৎক্ষণাৎ ও পরের দিন বিভিন্ন ইলেকট্রনিক্স ও প্রিন্ট মিডিয়াতে প্রকাশিত হলো। এতে তার সুনাম, সুখ্যাতি ও পরিচিতি রাতারাতি সারা দেশে ছড়িয়ে পড়ল। অন্যদিকে জনাব মোতালেব স্থানীয় ইউনিয়ন পরিষদের চেয়ারম্যান নির্বাচিত হওয়ায় অর্থের বিনিময়ে তা জাতীয় পত্রিকায় প্রচার করলেন। ফলে তাকেও কিছু লোক ফোন করে অভিনন্দন জানিয়েছে।

ক. নিয়ন আলো কী?
খ. ‘বিক্রয় প্রসার বিক্রয় বৃদ্ধি করে’ ব্যাখা কর।
গ. উদ্দীপকে জনাব মাসুদের পরিচিতি প্রসারের কোন হাতিয়ারের জন্য দেশব্যাপী ছড়িয়ে পড়ল? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. “জনাব মোতালেবের ব্যবহৃত প্রসার হাতিয়ারের চেয়ে জনাব মাসুদের প্রসার হাতিয়ার অধিক শক্তিশালী” উদ্দীপকের আলোকে বিশ্লেষণ কর।

---

আরো দেখুন:

• HSC উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ১ম পত্র টেস্ট পেপার
• এইচএসসি পদার্থবিজ্ঞান ২য় পত্র টেস্ট পেপার
• এইচএসসি পদার্থবিজ্ঞান ১ম পত্র টেস্ট পেপার
• এইচএসসি যুক্তিবিদ্যা ২য় পত্র টেস্ট পেপার

---

১৬। সাবার চিন্তা, ক্ষুধা লাগলে আমাদের প্রয়োজন খাদ্যের। কিন্তু বিভিন্ন সমাজে খাদ্য হিসাবে বিভিন্ন দ্রব্য গ্রহণ করে। যেমন- ইউরোপিয়ানরা ফাস্ট ফুড খায় এবং আমরা ভাত খাই। এর কারণ কী? তার আরও চিন্তা হলো- শহরের ধনী লোকেরা দামি গাড়িতে চড়ে ঘুরে বেড়ায় আর দরিদ্ররা পাবলিক বাসে উঠেও ভাড়ার জন্য ঝগড়া করে। তাদের নিজস্ব গাড়িতে উঠার ইচ্ছা হয় না।

ক. অভিজ্ঞতা কী?
খ. “বিক্রয় ও বিপণন এক নয়” ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকের সাবার প্রথম চিন্তাটি বিপণনের কোন মৌলিক ধারণাকে নির্দেশ করছে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. “দরিদ্রদের জন্য সাবার ভাবনাটি কোন অবস্থাতেই চাহিদার সৃষ্টি করছে না।” – বিষয়টি উদ্দীপকের আলোকে মূল্যায়ন কর।

১৭। কলেজ পড়ুয়া মাহি পত্রিকায় বিজ্ঞাপন পড়ে জানলো- বাজারে নতুন এক ধরনের মোবাইল সেট এসেছে যার বাটারির চার্জ একটানা ৭ দিন পর্যন্ত থাকবে। এতে উৎসাহিত হয়ে উক্ত কোম্পানির সেট সে ক্রয় করল। তার ধারণা, পণ্যটি হতে তার প্রত্যাশা পূরণ হয়েছে। তবে তার চিন্তা হলো- বিপণনের কার্যকর ভূমিকার কারণেই তিনি পণ্যটি সম্পর্কে জানতে পেরেছেন। তবে এর ফলে পণ্যের মূল্য কিছুটা হলেও বৃদ্ধি পেয়েছে। (HSC Marketing 2nd Paper Test Paper)

ক. বিপণন কী?
খ. “সকল ক্রেতাই ভোক্তা নয়” ব্যাখ্যা কর।
গ. পণ্যটি সম্পর্কে মাহির এরূপ ধারণাকে বিপণনের ভাষায় কী বলে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. মাহির চিন্তার সাথে তুমি কি একমত? উদ্দীপকের বিবেচনায় মতের স্বপক্ষে যুক্তি দাও।

১৮। রশিদ মিয়া ঝুট ব্যবসায়ী। মিরপুরের বিভিন্ন গার্মেন্টস থেকে তিনি ঝুট সংগ্রহ করেন। এরপর এটাকে সাইজ অনুযায়ী বিভিন্ন ভাগে ভাগ করে তা পুরান ঢাকার পাটুয়াটুলীতে সরবরাহ করেন। যারা বাচ্চাদের পোশাক প্রস্তুত করে তারা এখান থেকে সুবিধামতো এগুলো ক্রয় করে নিয়ে যায়। নতুন পণ্য প্রস্তুত হয়ে তা বাজারে আসে। রশিদ মিয়া ভাবেন, ঝুট সামান্য পণ্য নয়; বরং তা অর্থনীতিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা রাখছে।

ক. গুদামজাতকরণ কী?
খ. ‘উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক’ ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকের রশিদ মিয়া ঝুট সংগ্রহের পর বিপণনের কোন কাজ সম্পাদন করেন ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকে পাটুয়াটুলীর ব্যবসায়ীরা পণ্যটিকে যে ধরনের পণ্য হিসাবে বিক্রয় করে- অর্থনীতিতে তার ভূমিকা মূল্যায়ন কর।

১৯। দৃশ্যকল্প ১: জনাব হারুন রংপুরের একজন হাড়িভাঙা আম চাষি। আমের ফলন বেশি হওয়ায় তিনি দেশের বিভিন্ন স্থানে আম সরবরাহ করেন। ফলে নির্দিষ্ট অঞ্চলে হাড়িভাঙা আম উৎপাদিত হলেও সারাদেশের মানুষ তা ভোগ করতে পারছে।
দৃশ্যকল্প ২: জনাব রাশেদ একজন আলু চাষি। ছোট, মাঝারি, বড় সব সাইজের আলু একসাথে থাকলে বিক্রয়ে অসুবিধা হয়। তাই উৎপাদিত আলু ছোট, মাঝারি এবং বড় সাইজে আলাদা করেন। এতে আলু বিক্রয় কার্যক্রম সহজ হয়।

ক. বিজ্ঞাপন কী?
খ. ‘উত্তম ক্রয় বিক্রয়ের অর্ধেক’ ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকের দৃশ্যকল্প-১ এ জনাব হারুন বিপণনের কোন কাজ সম্পাদন করেছেন? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকে দৃশ্যকল্প-২ এ জনাব রাশেদ কি ক্রেতা সন্তুষ্টি অর্জনে সক্ষম? সম্পাদিত বিপণন কার্যাবলির ধরন উল্লেখ করে মতামত বিশ্লেষণ কর।

২০। রিমিক্স একটি মোবাইল প্রস্তুতকারী প্রতিষ্ঠান। প্রতিষ্ঠানটি পুরুষদের জন্য Supper Smart V-1 সম্বলিত সেট, নারীদের Galaxy Soft V-2 টাচস্ক্রীন সেট ও নিম্ন আয়ের নারী ও পুরুষের জন্য Common V-5 সেট প্রস্তুত করে। কোম্পানি অল্প সাফল্য অর্জনে সক্ষম হয়েছে। বর্তমানে ভোক্তারা এই কোম্পানির পণ্য ব্যবহার করে খুবই সন্তুষ্ট। (HSC Marketing 2nd Paper Test Paper)

ক. বাজার কী?
খ. শিল্পবাজারের সদস্য সংখ্যা কম কেন?
গ. বিভিন্ন কোম্পানি কোন ধরনের বাজার বিভক্তিকরণ করেছে? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. রিমিক্স কোম্পানির সাফল্য অর্জনে কোন বিষয়টি অধিক গুরুত্ব পেয়েছে? বিশ্লেষণ কর।

২১। জনাব জার্জিস যশরের গ্রামগঞ্জ থেকে খেজুরের রস সংগ্রহ করেন। নিজে দাঁড়িয়ে থেকে ভেজালমুক্ত নলেন গুঁড় তৈরি করেন। অনলাইনে ফেইসবুক পেজ খুলে হালাল ফুড প্রোডাক্ট নামে ব্যবসায় শুরু করেন। ক্রেতা ভেজালমুক্ত গুড় পেয়ে খুশি। এতে বিক্রয় বৃদ্ধি পেয়েছে। তারা এখন গুড়ের পাশাপাশি গাইবান্ধার দানাদার ঘি তৈরি করছেন এটাও খুবই ভালো মানের হওয়াতে তাদের ব্যবসায় এখন সম্প্রসারিত হচ্ছে।

ক. বিপণন কী?
খ. ‘সকল ক্রেতাই ভোক্তা নয়- ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকে বিপণন ক্রমবিকাশের কোন যুগের উল্লেখ রয়েছে ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকে জনাব জার্জিসোর কার্যক্রম বেকার সমস্যা দূরীকরণে কতটুকু ভূমিকা রাখতে পারবে বলে তোমার মনে হয় যুক্তিসহ তোমার মতামত দাও।

২২। বিজন কুমার তার পরিবার নিয়ে সুনামগঞ্জের সাদা পাথর দেখতে যান, তিনি যে হোটলে উঠেন সেখানে WiFi সুবিধা না থাকার কারণে পরের দিন হোটেল পরিবর্তন করেন। যে হোটেলে উঠেন সেখান থেকে মাউন্টেন ভিউসহ WiFi সংযোগ টিভি অন্যান্য আধুনিক সকল সুযোগ-সুবিধা আছে। এতে বিজন কুমারের পরিবার সন্তুষ্ট।

ক. চাহিদা কী?
খ. বিপণন ভ্যালু সৃষ্টির প্রক্রিয়া ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকে মৌলিক ধারণা অনুযায়ী ‘সুনামগঞ্জকে কী বলা হয়? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকে উল্লিখিত দুই হোটেলের অবস্থান বিপণন মতবাদের আলোকে বিশ্লেষণ কর।

২৩।। জনাব কাজল গোয়ালন্দ ঘাট থেকে জেলেদের কাছ থেকে ইলিশ মাছ সংগ্রহ করেন। তারপর তিনি নিজ গাড়িতে করে ময়মনসিংহের বাজারে বিক্রি করেন। তার নিজস্ব সংরক্ষণের ব্যবস্থা না থাকার কারণে তিনি ছোট বড় মাঝারি সব মাছ একই দামে বিক্রি করেন। এতে তিনি কাঙ্ক্ষিত মুনাফা অর্জনে ব্যর্থ হন।

ক. বিক্রয় কী?
খ. স্থানগত উপযোগ কীভাবে সৃষ্টি হয় ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকে কোন ধরনের উপযোগ সৃষ্টি হয় ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকে উল্লিখিত সমস্যা বিপণন কার্যাবলির আলোকে বিশ্লেষণ কর।

২৪। ডাক্তার ভেষজ বাড়ি নামে অনলাইন পেইজের মাধ্যমে “গ্যাস্ট্রো ফিনিশ” নামে ২০ ধরনের প্রাকৃতিক উপাদান গুঁড়ো করে একটি পেটের গ্যাস নিরাময় পণ্য বিক্রি করে। ক্রেতা বর্তমানে গ্যাসের ঔষধের পার্শ্ব প্রতিক্রিয়ার কারণে এই পণ্য সেবনে আগ্রহী হয়েছে। সব কাস্টোমারের রিভিউ মেসেজ দেখে অনেকই এই পণ্য কিনে উপকার পেয়েছে। ফলে এখন অনেক বিক্রি বাড়ছে। এতে মুনাফা হচ্ছে আগের চেয়ে বেশি। (HSC Marketing 2nd Paper Test Paper)

ক. বিজ্ঞাপন কী?
খ. বিজ্ঞাপন কী অপচয় ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকে কোন ধরনের বিপণন কাজের উল্লেখ রয়েছে ব্যাখ্যা কর।
ঘ. উদ্দীপকে বিজ্ঞাপনের কোন মাধ্যম ব্যবহৃত হয়েছে? বর্তমানে এটি বহুল প্রচলিত মাধ্যম যুক্তি দাও।

২৫। ময়মনসিংহ শিক্ষা নগরী তাই বিভিন্ন অঞ্চল থেকে এখানে লেখাপড়া করতে আসে। এখানে মেসে প্রচুর ছেলেমেয়েরা থাকে। এবং ময়মনসিংহে ১৪ -১৫ বছর বয়সের ছেলেমেয়ে বেশি। তাই এখানে মিসেস রাইহানা একটি মেয়েদের পোশাক বানানোর দোকান দেন। এখানে তিনজন মেয়েকে কাজে রাখেন। যারা সেলাই করতে পারে। তার দোকানে একটি সাইনবোর্ড লাগান যেখানে লেখা মেয়েদের কলেজের পোশাকসহ কামিজ সালোয়ার বানানো হয় সুলভ মূল্যে।

ক. 4P কী?
খ. শিল্পবাজারের ক্রেতা কেন্দ্রীভূত ব্যাখ্যা কর।
গ. উদ্দীপকে মিসেস রাইহানা বাজার বিভক্তিকরণের কোন চলক ব্যবহার করেছেন? ব্যাখ্যা কর।
ঘ. মিসেস রহিহানার সিদ্ধান্ত ব্যবসায় কতটুকু সাফল্য পেতে পারে যুক্তি দাও।

---

এইচএসসি উৎপাদন ব্যবস্থাপনা ও বিপণন ২য় পত্র টেস্ট পেপার ২০২৫ | HSC Marketing 2nd Paper Test Paper pdf question download